Como ser freelance, trucos de un Upworker

Resumen de artículos relacionados con el tema "Como ser Freelance" especialmente enfocado a como ganar dinero en Upwork.

Sin llegar a ser un tutorial o una guia, estos son los articulos publicados en el blog que hablan de cómo triunfar en Upwork, o en general de como hacerte freelance online.


Ganando dinero desde el sofá de casa. Trabajar con Upwork
Los 10 países que más contratan online
¿Qué países pagan más? - Comparativa mundial de salarios
Cómo conseguir clientes y trabajar por Internet.
Profesiones online más demandadas.
10 trabajos freelance ordenados de más facil a más dificil
43 trabajos que puedes hacer desde casa como Freelance
Ganar dinero en Upwork es fácil si sabes cómo.
Lo que necesito para trabajar Online - Material y cuentas en Internet
Las comisiones de Upwork se comen un 22 por ciento de tus ganancias
Trucos Upwork - Recibir propuestas de mas importe
Trucos Upwork: Enviar propuestas rapidamente.
Entendendo Upwork: Que es Upwork Enterprise?
Frases útiles en Inglés para Freelancers (I)
Frases útiles en Inglés para Freelancers (II)
Básico para triunfar en Upwork: La carta de presentacion
Básico para triunfar en Upwork: El portafolio
Básico para triunfar en Upwork: La foto
Mas allá de Upwork: otras 68 webs para encontrar trabajo freelance online
Preguntas tipicas a un freelancer
Cómo ser freelance. El Currículum

Mejores sitios de Crowfunding Online

¿Tienes un proyecto o producto y necesitas financiación? El Crowfundig se ha mostado en los ultimos años como una manera muy eficaz de dar un empujón a miles de proyectos de emprendedores que de otro modo se hubiesen quedado en una simple idea.

Crowdfunding: 

“Cooperación colectiva entre personas que se organizan para conseguir dinero u otros recursos”

Esta es la lista de los mejores páginas de Crowfunding del  mundo, los que mas dinero recaudan y más proyectos sacan adelante. Sean productos, apps o campañas de ayuda social aquí se financia de todo.
 

Lista de las 16 Mejores Plataformas de Crowfunding Online:



1. KICKSTARTER

2. GOFUNDME

3. INDIEGOGO

4.  CROWDRISE

5.  CROWDFUNDER

6. ROCKETHUB

7. APPBACKER

8.  ANGEL LIST

9.  INVESTED IN

10.  START SOME GOOD

11. FUNDRAZR

12. MOOLAHOOP

13. PEERBACKERS

14. RAZOO

15.  FUNDLY

16.  QUIRKY

De estas 16, la mayor es Kickstarter. Es de hecho la mayor plataforma de crowfunding del mundo y la mas famosa. Presente en España desde Julio de 2015, ha permitido reunir desde su inicio y hasta la fecha actual 1.500 millones de dólares que han sido aportados por mas de 8 millones de personas de diferentes paises y con ellos se han podido financiar mas de 80.000 proyectos.






¿Para que se puede usar el Crowfunding?




El Crowfunding, tambien llamado financiacion colectiva, micro-financiacion o micromecenazgo puede ser usado con proposito comercial o altruista para multitud de causas personales o colectivas.

Lo pueden usar desde artistas buscando apoyo de sus seguidores para lanzar un disco o pelicula,  hasta emprendedores para impulsar el nacimiento de compañías o el inicio de negocios. También ha servido para financiar ayuda humanitaria, campañas políticas, obras con fines sociales, lucha contra enfermedades y desastres naturales, o realizar prestamos entre particulares. De igual modo resulta muy popular entre quienes que quieren hacer realidad un nuevo producto, sacar un videojuego o lanzar una app.

Tipos de Micromecenazgo:


Hay cinco formas típicas de crowfunding en función de lo que recibe la persona que aporta dinero, son las siguientes:

• Basados en donaciones: Se hacen donativos de modo altruista y quienes hacen aportaciones monetarias no esperan beneficios de la transacción.
  Ejemplo: Ayuda humanitaria.
  
• Basados en recompensas: Es muy utilizado, y consiste en ofrecer recompensas a cambio del dinero aportado. Las recompensas pueden ser simbolicas como poner tu nombre en el listado de colaboradores del proyecto, o darte una camiseta firmada.
  Ejemplo: Apoyar a una banda de musica.
  
• Basados en acciones: Quien aporta dinero es considerado inversor de la empresa y recibe acciones o participaciones de la misma.
  Ejemplo: Lanzamiento de una web o app.
  
• Basados en préstamos: Quien aporta dinero lo hace a cambio de un interés pactado. Es como un microprestamo privado.
  Ejemplo: Financiar a una empresa en expansión
  
• Basados en royalties: Se invierte en un proyecto o empresa y se espera una parte de los beneficios.
  Ejemplo: Un nuevo producto de un diseñador desconocido.

Timos y fraudes:


Si bien la historia del Crowfunding está plagada de casos de éxito, a veces ha habido algunas malas prácticas. Los detractores del crowfunding destacan que existen casos de gente que ha pedido dinero para algo y luego lo ha usado para otra cosa. Y por el lado contrario tambien se ha dado el caso de gente que ha expuesto su proyecto para ser financiado, y alguien se lo ha copiado.




Crowfunding en España:




Si bien España representa una gota en el mar del emprendimiento y del crowfunding mundial, hay algunas alternativas. Mira aqui el listado completo de todas las plataformas crowfunding de España.




PD: si conoces otras puedes dejar tu aportación en los comentarios.


 

Ganar dinero online es fácil si sabes como

He recibido un email de Upwork referente al programa de Top Rated Freelancers del cual formo parte.

Upwork es la plataforma de trabajo online resultante de la fusion  entre las antiguas oDesk y Elance, a demás de ser una de las paginas de internet que adoro. Si me dicen que durante un mes sólo puedo conectarme a una pagina de internet sería esta sin duda.

Me gusta ser freelance online.

Puedo trabajar con empresas de Estados Unidos sin tener que ir a Estados Unidos. (o con Canada, UK, Australia... entre otros)

Puedo ganarme la vida desde mi casa, lugar de vacaciones, espacio de coworking, o cafe-internet favorito.Yo escojo desde donde trabajar.

A demás lo hago sin horarios, no tengo que fichar ni es obligatorio madrugar, sin desplazamientos ni embotellamientos ni niguno de los inconvenientes de un trabajo tradicional típico de oficina de 09.00 a 17.00

Por ejemplo en España es habitual el horario partido de 09.00 a 19.30h con dos horas y media de pausa para comer ¿quien quiere eso?... Not for me!.

Prefiero trabajar desde casa.

Imagina conducir 45 minutos a tu trabajo por la mañana, y otros 45 de vuelta por la tarde, frente a usar esa hora y media cada día para estar ganando dinero. Si tu tarifa horaria es de solo 16 $/h habrías estado ganado 24 dolares, cada día en el tiempo empleado en ir y volver del trabajo. 

Cada semana tendrías120 $ de más por el tiempo aprovechado, y supongamos que ahorrases 20 dólares o euros semanales del gasto por gasolina. En total serían 140 dolares por semana extra, lo que equivale a 560 más al mes... solo por trabajar en casa en vez de en la oficina. Y eso si tu cache es de 16$/hora. Si ganas 20 $/hora estaríamos hablando de 680 al mes, y si ganases 30 la hora serían 980 dolares extras cada mes de trabajo. 

Al año la diferencia puede ser de entre 5.000 y 10.000 dólares o euros sin dedicar mas tiempo a tu trabajo.

Siendo freelance online gano dinero en mis ratos libres y puedo gastarlo en las cosas que quiero sin remordimientos. Desde 2012 he gastado mi dinero extra en las cosas que mas me gustan como viajes, moviles, camaras, ordenadores, conciertos, cenas, y mas.

Lo ultimo que he comprado han sido dos entradas para un concierto de Jessie J en Barcelona.

Ganar dinero online es fácil si sabes como: 

Todo empieza consiguiendo un primer cliente.

¿Cómo consigo clientes online?

Si quieres saber cómo conseguir clientes, a continuación te enseñaré el email que he recibido, y del que te hablaba al principio del artículo. Es un email que me envía directamente el equipo de la plataforma web Upwork con comentarios sobre la apariencia de mi perfil profesional como freelance en su página ... los expertos han analizado y valorado mi perfil, y me dicen si soy atractivo o no para los posibles clientes, lo que está bien y lo que puede mejorar.


Antes de mostrartelo, te diré que conseguir clientes con tu perfil se basa en 3 cosas que te dan visibilidad y te hacen destacar sobre los demás: (A) Una foto adecuada, (B) Una buena descripción de tus servicios y (C) Un gran portfolio que incluya comentarios positivos de tus anteriores clientes.


Si no te ven es como si no existieras.


Logicamente es necesario dar una resuesta excelente una vez contratado, si solamente tienes un buen perfil, pero no eres profesional y responsable trabajando nada de esto va a servir; Pero un buen perfil es necesario para conseguir el cliente ya que por muy bueno que seas, si no te ven es como si no existieras.

• La foto: Ha de ser correcta.
• La descripción: Ha de ser precisa y dirigida al cliente
• El portafolio: Ha de ser lo mejor de todo, si es necesario paga a alguien para mejorarlo y hacer que sea impresionante: El 90% de los clientes van a tomar la decision de contratarte por tu portafolio.

Esto es lo que dice el programa TOP RATED Freelance de Upwork (antes oDesk) sobre mi perfil:



Hi I******,

I hope you’re already seeing the benefits of the Top Rated program! You deliver high-quality work, and investing in your profile will allow you to win more jobs and be featured on our category pages.
With a few quick changes, your profile can be featured. Here is my feedback:

• Great picture -- don't change it.
• Your overview is excellent.
• Modify your title--yours is too long, shorten it to be more focused and representative of a profession.
• You have a strong skills section.
• Your portfolio showcases great work.
• Your employment history demonstrates your expertise!
• Update your education -- add full details of your degree, subject, official school name and information about your coursework and accomplishments.

For more detail on each section, read on how to create a stellar profile.  
Keep up the good work!

Thanks,
Oleg Repetskiy
The Upwork Freelancer Success Team


Me gusta saber esto de mano del equipo experto en perfiles de los top freelancers: Tengo una buena fotografía, buen resumen, buena seleccion de habilidades profesionales, y sobre todo un gran portfolio, y un historial brillante. (Con una calificación de mis clientes de 5 sobre 5)

El experto me aconseja mejorar mi campo de educación -se refiere a mejorar la descripción de mi educación, no a mejorar mi educación- y me aconseja también modificar el título. Aunque  esto no es lo mas importante me tomaré un tiempo para afinarlo porque quiero que todo mi perfil sea excelente, pero recalco que lo que mas vale es el portafolio y el historial.

Cinco estrellas y un buen ejemplo de tu trabajo venden por encima de todo lo demás.


Ahora ya lo sabes, si quieres ganar mas clientes empieza por asegurarte de tener una buena resentación de ti y de tu trabajo.


PD: También puedes hechar un vistazo a nuestra guia gratuita "Como ser freelance" !



 

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Ya sabemos que es posible trabajar online desde nuestra casa o desde nuestro paraiso tropical favorito. Ahora bien, ¿en que?

Esta es una de las preguntas que mas escuchamos entre quienes desean trabajar por internet sin estar ligados a un lugar concreto, sin estar sometidos a horarios o jefes, y sin tener que sufrir las aglomeraciones del tráfico: ¿De que puedo trabajar?

Si estás pensando en empezar a trabajar desde casa para clientes de todo el mundo y te has propuesto aprender una profesión desde cero has de tener en cuenta antes de elegir cómo de fácil o difícil es aprender algo, cuanta competencia hay en esa actividad -en todo el mundo- y cuanto se gana haciendo dicho trabajo.

Por descontado que también has de valorarlo sopesando tus gustos personales y habilidades particulares.

Por ejemplo, aunque programar apps está 'en teoría' mejor pagado que escribir blogs, un buen blogger puede ganarse la vida mejor que un programador mediocre. A lo mejor se te dá bien, por ejemplo la fotografía y aunque casi cualquier persona tenga una camara a su disposición y pueda ser tu competencia, hagas muy buenas fotos y seas muy valorado. 

Yo tengo un amigo en San Francisco que es fotografo de interiores, fotografía casas y pisos para vender. Es bueno y le llaman para fotografiar mansiones y le pagan bien por sus fotos. Por otro lado conozco a un chico que va en silla de ruedas que trabaja desde casa en diseño gráfico y se le da muy bién. Pero si intercambiasen las profesiones quizá les iría diferente.

Entonces, ¿Cómo escoger bien?

Por un lado, solo tú sabes en que eres mas habil que la mayoría, (tienes maña en la cocina?, se te dan bien los niños?, tines buen gusto con la ropa...? Seguro hay algo en lo que eres mejor que el 90% de las personas. Por suerte todos somos buenos en algo en lo que el resto de la gente no.

Por otro lado, si hemos de empezar a hacfer algo nuevo está la curva de aprendizaje, es decir, cómo de fácil es aprender algo. Imagina que has de pelar un cubo de patatas, pues el primer cubo tardarás mucho per luego lo harás mas rápido. Pues con todo es igual, con el tiempo se va mejorando ... y la Buena noticia es que si mejoras en tu profesión te pagan mas :)))) En mi caso, al segundo año de trabajar online he triplicado mis ingresos respecto del primero. No es magia, es práctica.

A continuación dejamos la siguiente lista de profesiones tipicas online ordenadas de mas fácil de aprender a mas difícil. Espero que os sea de utilidad.

Curva de aprendizaje de los servicios mas demandados online ordenados de fácil a difícil:

1. Blogger

Empezar con un blog es muy fácil, pero triunfar como blogger es más dificil de lo que uno podría pensar al principio, se requieren años de constancia y dedicacion para ganarse una reputacion como blogger y tener una masa de lectores que te permita vivir del blogging. Yo empecé con este blog hace ya años y aunque he hecho muy buenos amigos en este tiempo, en dinero me ha rendido muy poco.

2. Blogger con SEO

Escribir sobre lo que la gente quiere leer, y usar las palabras adecuadas para conectar con los lectores y aparecer en los motores de busqueda no es difícil tampoco, pero requiere algo mas de estudio, planificacion y orden. Aprender los fundamentos de como escribir para aparecer en google no es complicado, y te abre las puertas a escribir en los blogs de otro y cobrar por tus artículos.

3. Copywriter

Un buen copywriter puede ganarse la vida con este tipo de trabajo. Es el nivel mas profesional del bloggigng y se requiere un buen dominio del lenguaje y algo de preparacion previa. Hacer un curso de escritura, de periodismo, de psicología y de ventas pueden ayudar.

Se trata de escribir para vender, si puedes escribir textos que animen a la gente a comprar hay un buen potencial de ganancia aqui.

4. Consultor de redes sociales

Tambien llamado comunity manager o social media manager. Muchas empresas de todos los tamaños y sectores necesitan contratar a alguien que sea su representante en redes sociales. Es un trabajo agradecido porque es fácil de aprender. Con este trabajo se puede conseguir tener unos ingresos fijos, constantes en ele tiempo y si trabajamos para varios clientes y sumamos o que nos paguen se puede hacer un sueldo interesante.

Puedes trabajar desde aqui :)

5. Especialista SEO

Se tarda un poco en prender y dominarlo, pero es un negocio solido. Con tanta competencia en la red siempre hace falta invertir en SEO. Las empresas pagan bien por un buen SEO y con constancia y profesionalidad se puede llegar a tener unos buenos ingresos.

6. Podcasting / videobloging

Es la nueva version del blogger, en vez de escribir puedes grabarte en video o audio. Ideal si tienes soltura y puedes hablar solo/a durante horas y de lo que sea. La red es mas multimedia que nunca. ¿Te da pereza escribir? grába, edita y publica. Ojo, estamos hablando de audios y videos elaborados y editados, no improvidasos sino con aspecto profesional, con  portada, musica de fondo, hecho en varias tomas ... etc.

7. Oficinista (Secretario/a, contable, Manager) online

Los principios del secretariado online son los mismos que los que aplican en una oficina. Lo mismo que sucede con la contabilidad, management, compras .... etc. Es lo mismo que se hace en las oficinas pero desde casa.

Hacer bien estas profesiones cuesta tiempo de aprendizaje, pero si  ya tienes experiencia por ejemplo como manager o secretatria puedes aplicarlo a oficinas o equipos virtuales. Es una tendencia en alza, cada vez hay mas equipos virtuales, deslocalizados y mas opciones para hacer cualquier tipo de trabajo "de oficina", pero a distancia.

8. Consultor de publicidad online y en redes sociales

Estamos hablando de gestionar campañas publicitarias en la red, anuncios en Google, Facebook, etc. Cada vez se gasta mas dinero en publicidad online, pero las empresas quieren resultados. Es un trabajo de alta exigencia por lo que quienes adquieren destreza y logran resultados positivos para los anunciantes tienen a su alcance altos ingresos. Las reglas de este juego no son rápidas de aprender.

9. Lanzamianto de un producto vendible online

Es de lo mas difícil que hay, pero si logas triunfar con un producto tienes la puerta abierta a ingresos muy muy altos. Crear un producto por el cual alguien esté dispuesta a pagar no es fácil, pero venderlo a miles de personas por internet es aun mas dificil. Las ventas de un producto no estan ligadas al numero de horas trabajadas en el, lo que hace que el beneficio pueda ser altísimo... o pueda ser cero.

10. Desarrollo web

Aprender a programar es dificil para la mayoría de la gente, y dominar un lenguaje de programación lleva mucho tiempo. Pero si logras convertirte en desarrollador web es muy posible que (a) nunca te quedes si trabajo y (b) te paguen muy buien por tus servicios. Sin duda la mejor inversion a largo plazo es aprender a hacer buenos desarrollos web.

Ahora ya sabes algo mas, si juntas tus habilidades, tus gustos, la facilidad de aprender algo nuevo y el potencial dinero que se mueve en el sector ya tendrás una idea de tu trabajo ideal.

Y para tí, ¿cuál es tu profesión online ideal?

Esperamos con ansia tus comentarios !!!

Cómo ser freelance. El Currículum

Muchas personas me preguntan, ¿Cómo haces para trabajar online? Yo les digo que no tiene ningún misterio: "Hay gente que necesita cosas, yo las hago, se las mando por email, y luego me pagan". Así de sencillo.

Trabajar por Internet  no tiene nada de extraordinario, ya lo hacía en la oficina de la multinacional. Hay gente que quiere cosas, me lo piden, se lo doy y después me pagan por el trabajo. Esto ha sido así desde el origen de los tiempos.

Imagen: Una moneda romana, se usaba para pagar por bienes o servicios. :)

¿Me puedes enseñar?, me dicen. - Necesito trabajar, necesito cotizar a hacienda o me quedaré sin jubilación. ¿Le puedes enseñar a mi novio que no tiene trabajo?. Por eso ha nacido la guía “Quiero ser Freelance”,  a.k.a. “¿Cómo ser Freelance?”

(PD: Puedes dejar ideas para el nombre en los comentarios)

Este es un avance del primer capítulo de la nueva guía gratuita.

¿Cómo ser freelance?  

Capítulo I, El Curriculum.

Cuando yo empecé a trabajar online en 2012 tardé una semana en conseguir mi primer cliente, y desde entonces no he parado de trabajar. Nunca me han pedido un Currículum,

Hecho Número 1 del Freelance:

Soy freelance, no necesito un Curriculum

Cuando estudiaba en la Universidad uno de mis profesores me dijo con orgullo que su currículum tenía 25 páginas. Me mostró que había hecho muchos cursos, participado en diferentes seminarios y que había dado varias conferencias; Todo estaba perfectamente detallado en su abultado historial curricular. 

Para la gente que se mueve el mundo académico o en círculos culturales como pueden ser universidades, arte, literatura, opera, etc... el hecho de tener una hoja curricular extensa es algo muy valorado, y cuanto más extensa mejor. Pero un freelance no necesita un CV de muchas páginas para trabajar. De hecho, para ser freelance no hace falta tener uno. 

Soy freelance, no tengo Currículum Vitae ni lo necesito.

¿Tienen CV un fotógrafo, una modelo, o un diseñador?

Imagina que vas a hacerte unas fotos para tu web, o para tener un recuerdo con tu familia, y quieres buscar un buen fotógrafo. No vas a ir al estudio fotográfico y vas a pedirle el CV ¿verdad? En primer lugar porque no tiene, y en segundo lugar porque a ti, como cliente, no te sirve de nada saber en qué colegio ha estudiado el fotógrafo. Lo que querrás que te enseñe es una muestra de su trabajo reciente para ver qué tipo de fotografías hace. Y si te gustan sus fotos lo contratas.

Lo mismo van a hacer contigo tus posibles clientes: Te contratan si les gusta tu trabajo -no si les gusta tu currículum-.

• Los músicos tienen una página con sus mejores canciones para descargar. 
• Las modelos tienen un book con sus mejores fotos.
• Los freelancers no envían un CV, envían un link a su portafolio.

Afortunadamente si eres freelance, el CV no hace que tengas más o menos trabajo, o que ganes más o menos dinero.

Hagas aplicaciones para Smartphone, optimización SEO, o recetas de repostería, de nada te sirve un CV porque nadie lo va a leer. 

Mejor hazte un portafolio online mostrando de lo que eres capaz. Así de fácil: cuelga una muestra de tu trabajo en Internet y deja que tu página hable por ti... y gane clientes para ti !!!

El portafolio acabó con el CV y las entrevistas.

El portafolio online te hace ganar tiempo y dinero. Le dice a los clientes: ¡Mira! ésto es lo que hago, si quieres algo así contrátame ¡y lo tendrás!. A mi me funciona.

• Como freelance no tengo CV, tengo un portafolio online.
• Tampoco hago entrevistas de trabajo, envío un link a mi portafolio.

El portafolio:

• Esuna muestra de tus mejores trabajos. Puedes colgar tus propios proyectos, o trabajos en los que has participado.
•  Enseña a un posible cliente tus habilidades y capacidades.
•  Es honesto y transparente, pues enseña el nivel hasta donde puedes llegar y la clase de trabajo que el cliente puede esperar recibir.
•  Habla por ti, y gana clientes para ti
•  Trabaja las 24h del día.

Ahora ya lo sabes, si quieres ganar dinero desde casa trabajando online olvida el CV y no pases un día más tener un portafolio bien atractivo. Puedes hacerte un portafolio online de modo gratuito en Wix, o en Weebly

En próximos capítulos de la serie “Cómo ser Freelance”

·         Como ser Freelance:  La foto.

·         Como ser Freelance:  La carta de presentación.

PD. Puedes escribir en los comentarios tus dudas y preguntas, leo cada email y trataré de dar respuesta a las más interesantes.

A tu servicio desde 2009.
La Calle Lipova ©

Las rebajas que no lo son, una ilusión óptica ante tus ojos.

Viernes Negro (Black Friday), Días de Oro, Días sin IVA, Promoción exclusiva Online...   aunque las tiendas anuncian fuertes descuentos para atraer a los clientes muchas de esas ofertas son una ilusión cuidadosamente diseñada.

- Me compré unos zapatos de 300 euros por 90 euros, estaban al 70% y no los podía dejar escapar!!!

Una amiga

Imagínate que necesitas un abrigo nuevo y ves dos que te gustan: Cuál comprarías antes, ¿Uno que vale 100 euros, o uno que que valía 200 euros pero está rebajado al 50%? Mentalmente resulta más atractivo el de 200 euros, rebajado a 100 euros.

La creencia común de que los minoristas acumulan artículos y luego rebajan los que no venden está anticuada, viene de la época de nuestros padres y abuelos, pero ahora no funciona así. Hoy día se fijan precios iniciales más altos para después aplicar todos los supuestos descuentos.

De este modo :

• El consumidor se va contento pensando en la cifra que no ha gastado y piensa menos en la cifra que si ha gastado. 
• Se genera la sensación de que el producto es de mejor calidad, porque "era mas caro".

Por ejemplo: Una camiseta de marca X que con un descuento del 50% se queda en 40€. Nunca estuvo destinada a venderse al precio de salida de 80€ sino que fue diseñada con el descuento incorporado como una característica más: Algodon 100%, estampado de leopardo, etiqueta de descuento 50%.

 

Esto no parece importarles a los compradores, que buscan la sensación de que consiguieron un buen descuento; Como enseñan en las escuelas de negocios hoy en día comprar debe ser también una experiencia, y que mejor experiencia de consumo que poder presumir ante las amistades de haber encontrado una ganga.

El origen prefabricado de la mayoría de los descuentos explica el porqué de las ofertas. Como dijimos hace tiempo en La Calle Lipova, que algo esté "de oferta" solo significa que "se ofrece", no que es barato. 

Las tiendas que intentan salir de este juego son castigadas.

Si todos juegan al mismo juego tú –seas comprador o vendedor- también has de jugar. Es el juego del gato y el ratón, o el juego del palo y la zanahoria. Y al igual que les pasa a los consumidores de droga, para mantener la euforia temporada tras temporada, el descuento promedio debe ir en aumento. Del 15% al 25%, del 30% al 50%, y ya no es suficiente, hace falta más... al 70% !!! e incluso al 90%.

¿Cómo podrán ganar dinero con semejantes descuentos?

Los márgenes netos de las cadenas —la diferencia entre lo que pagan por la mercancía y el precio a la que la venden— se mantienen sin cambios. Es lógico, si ganaran cada vez menos los inversores retirarían su dinero.

Los descuentos funcionan así: Un proveedor le vende la prenda a un minorista por 15€. El precio de venta al consumidor se fija en 50€, lo que daría un margen de ganancia un 70%. Unas pocas unidades se venden a ese precio al principio, luego se vende una cantidad mayor al aplicar el primer descuento del 20%, a 40€, y la mayor parte del lote se vende al precio "final” de 25€ al aplicar un descuento al consumidor del 50%. Eso produce un precio minorista promedio por unidad de unos 30€ lo que otorga a la tienda un margen neto de alrededor de 45% sobre el producto.

"Muchos de los descuentos ya están incorporados en el producto para que los márgenes comerciales sean estables"

¿Hay excepciones?

Si, hay excepciones y rebajas reales, pero pasa pocas veces. La mayoría de las ofertas que vemos se planean para ser rentables partiendo de precios iniciales muy inflados, pero en épocas puntuales las tiendas deben competir por conseguir ventas, o bién se quedan con exceso de inventario y se ven obligadas a añadir rebajas mayores a lo planeado. Las rebajas a pérdida para atraer clientes existen, pero solo aplican a unos pocos productos, y no es lo habitual.

Por eso un mismo producto vale prácticamente igual en todas las tiendas aunque una la venda al 20% de descuento, otra al 10% y otra al 15%.  y por eso no merece la pena recorrer tooooda la ciudad en busca de una diferencia de 5€, ya que gastarás mas en gasolina y parking que lo que puedas ahorrar. La proliferación de marcas propias, también existe para que no puedas comparar y no descubras el truco.

Esto no es nuevo, pero va en aumento en la era de Internet.

Esta práctica que comenzó en los EEUU -por algo son los reyes del show business- hace tiempo que se ha extendido a todos los países y ha encontrado el terreno ideal en las compras por Internet, donde se puede jugar con los precios al minuto.

Antes no era así. La mayoría de los artículos solían venderse a precio fijo y había una cantidad limitada de ofertas para vaciar el inventario que no se había vendido al finalizar de la temporada. Eso comenzó a cambiar ya en los años 70 y 80 en EEUU, con la proliferación de los centros comerciales que intensificaron la competencia y obligaron a buscar nuevas formas de vender. La estrategia de comenzar con precios altos para rebajarlos gradualmente fue diseñada para generar entusiasmo y atraer a los compradores… pero ganando lo mismo o más.

"La ilusión para el consumidor radica en que el precio original al que se aplica el descuento suele estar inflado, y los artículos casi nunca se venden al precio sin descuento. El descuento es una caraterística mas del producto. Otra táctica consiste en subir los precios de venta antes de la temporada de Navidades para luego realizar los descuentos.

¿Un segundo par de gafas por un euro más? JA!!!!

Hoy en día, el ascenso del comercio electrónico posibilita llevar el registro y modificación de los precios en la web en tiempo real y diseñar efectos ópticos a la carta para cada consumidor.  Esto se denomina precios dinámicos, precios que cambian según desde donde te conectes o según tu poder adquisitivo calculado con tu historial de compras por Internet.

Piénsalo: ¿Te dejas llevar por las ofertas? ¿Compras más si el descuento es mayor?

Cuéntanos en los comentarios… ¿Que descuento sorprendente has visto?

Mas información en: 

WSJ.com 

La Vanguardia