martes, 4 de marzo de 2014

Frases de la película La Gran Estafa Americana - Amercian Hustle



 

"Mis honorarios, al igual que mi tiempo no son reembolsables"
Irving Rosenfeld (Christian Bale)

La Gran Estafa Americana / American Hustle.
David O. Russell, 2013


viernes, 7 de febrero de 2014

Frases de la película El Lobo de Wall Street




- “Ganaba tanto dinero que no sabía qué hacer con él“ (Leonardo Di Caprio)
El Lobo de Wall Street.
Martin Scorsese (2013)

Trailer, "El Lobo de Wall Street"



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martes, 28 de enero de 2014

Cómo ser freelance. El Currículum



Muchas personas me preguntan, ¿Cómo haces para trabajar online? Yo les digo que no tiene ningún misterio: "Hay gente que necesita cosas, yo las hago, se las mando por email, y luego me pagan". Así de sencillo.

Trabajar por Internet  no tiene nada de extraordinario, ya lo hacía en la oficina de la multinacional. Hay gente que quiere cosas, me lo piden, se lo doy y después me pagan por el trabajo. Esto ha sido así desde el origen de los tiempos.

Imagen: Una moneda romana, se usaba para pagar por bienes o servicios. :)

¿Me puedes enseñar?, me dicen. - Necesito trabajar, necesito cotizar a hacienda o me quedaré sin jubilación. ¿Le puedes enseñar a mi novio que no tiene trabajo?. Por eso ha nacido la guía “Quiero ser Freelance”,  a.k.a. “¿Cómo ser Freelance?”
(PD: Puedes dejar ideas para el nombre en los comentarios)


Este es un avance del primer capítulo de la nueva guía gratuita.
¿Cómo ser freelance?  

Capítulo I, El Curriculum.

Cuando yo empecé a trabajar online en 2012 tardé una semana en conseguir mi primer cliente, y desde entonces no he parado de trabajar. Nunca me han pedido un Currículum,

Hecho Número 1 del Freelance:

Soy freelance, no necesito un Curriculum

Cuando estudiaba en la Universidad uno de mis profesores me dijo con orgullo que su currículum tenía 25 páginas. Me mostró que había hecho muchos cursos, participado en diferentes seminarios y que había dado varias conferencias; Todo estaba perfectamente detallado en su abultado historial curricular. 

Para la gente que se mueve el mundo académico o en círculos culturales como pueden ser universidades, arte, literatura, opera, etc... el hecho de tener una hoja curricular extensa es algo muy valorado, y cuanto más extensa mejor. Pero un freelance no necesita un CV de muchas páginas para trabajar. De hecho, para ser freelance no hace falta tener uno. 

Soy freelance, no tengo Currículum Vitae ni lo necesito.

¿Tienen CV un fotógrafo, una modelo, o un diseñador?

Imagina que vas a hacerte unas fotos para tu web, o para tener un recuerdo con tu familia, y quieres buscar un buen fotógrafo. No vas a ir al estudio fotográfico y vas a pedirle el CV ¿verdad? En primer lugar porque no tiene, y en segundo lugar porque a ti, como cliente, no te sirve de nada saber en qué colegio ha estudiado el fotógrafo. Lo que querrás que te enseñe es una muestra de su trabajo reciente para ver qué tipo de fotografías hace. Y si te gustan sus fotos lo contratas.

Lo mismo van a hacer contigo tus posibles clientes: Te contratan si les gusta tu trabajo -no si les gusta tu currículum-.

  • Los músicos tienen una página con sus mejores canciones para descargar. 
  • Las modelos tienen un book con sus mejores fotos.
  • Los freelancers no envían un CV, envían un link a su portafolio.


Afortunadamente si eres freelance, el CV no hace que tengas más o menos trabajo, o que ganes más o menos dinero.

Hagas aplicaciones para Smartphone, optimización SEO, o recetas de repostería, de nada te sirve un CV porque nadie lo va a leer

Mejor hazte un portafolio online mostrando de lo que eres capaz. Así de fácil: cuelga una muestra de tu trabajo en Internet y deja que tu página hable por ti... y gane clientes para ti !!!

El portafolio acabó con el CV y las entrevistas.

El portafolio online te hace ganar tiempo y dinero. Le dice a los clientes: ¡Mira! ésto es lo que hago, si quieres algo así contrátame ¡y lo tendrás!. A mi me funciona.

  • Como freelance no tengo CV, tengo un portafolio online.
  • Tampoco hago entrevistas de trabajo, envío un link a mi portafolio.

El portafolio:

  • Esuna muestra de tus mejores trabajos. Puedes colgar tus propios proyectos, o trabajos en los que has participado.
  •  Enseña a un posible cliente tus habilidades y capacidades.
  •  Es honesto y transparente, pues enseña el nivel hasta donde puedes llegar y la clase de trabajo que el cliente puede esperar recibir.
  •  Habla por ti, y gana clientes para ti
  •  Trabaja las 24h del día.
Ahora ya lo sabes, si quieres ganar dinero desde casa trabajando online olvida el CV y no pases un día más tener un portafolio bien atractivo.



En próximos capítulos de la serie “Cómo ser Freelance”

·         Como ser Freelance:  La foto.
·         Como ser Freelance:  La carta de presentación.

PD. Puedes escribir en los comentarios tus dudas y preguntas, leo cada email y trataré de dar respuesta a las más interesantes.

A tu servicio desde 2009.
La Calle Lipova ©





jueves, 28 de noviembre de 2013

Las rebajas que no lo son, una ilusión óptica ante tus ojos.



Viernes Negro (Black Friday), Días de Oro, Días sin IVA, Promoción exclusiva Online...   aunque las tiendas anuncian fuertes descuentos para atraer a los clientes muchas de esas ofertas son una ilusión cuidadosamente diseñada.


- Me compré unos zapatos de 300 euros por 90 euros, estaban al 70% y no los podía dejar escapar!!!
Una amiga



Imagínate que necesitas un abrigo nuevo y ves dos que te gustan: Cuál comprarías antes, ¿Uno que vale 100 euros, o uno que que valía 200 euros pero está rebajado al 50%? Mentalmente resulta más atractivo el de 200 euros, rebajado a 100 euros.

La creencia común de que los minoristas acumulan artículos y luego rebajan los que no venden está anticuada, viene de la época de nuestros padres y abuelos, pero ahora no funciona así. Hoy día se fijan precios iniciales más altos para después aplicar todos los supuestos descuentos.

De este modo :

  • El consumidor se va contento pensando en la cifra que no ha gastado y piensa menos en la cifra que si ha gastado. 
  • Se genera la sensación de que el producto es de mejor calidad, porque "era mas caro".


Por ejemplo: Una camiseta de marca X que con un descuento del 50% se queda en 40€. Nunca estuvo destinada a venderse al precio de salida de 80€ sino que fue diseñada con el descuento incorporado como una característica más: Algodon 100%, estampado de leopardo, etiqueta de descuento 50%.


Esto no parece importarles a los compradores, que buscan la sensación de que consiguieron un buen descuento; Como enseñan en las escuelas de negocios hoy en día comprar debe ser también una experiencia, y que mejor experiencia de consumo que poder presumir ante las amistades de haber encontrado una ganga.

El origen prefabricado de la mayoría de los descuentos explica el porqué de las ofertas. Como dijimos hace tiempo en La Calle Lipova, que algo esté "de oferta" solo significa que "se ofrece", no que es barato. 

Las tiendas que intentan salir de este juego son castigadas.

Si todos juegan al mismo juego tú –seas comprador o vendedor- también has de jugar. Es el juego del gato y el ratón, o el juego del palo y la zanahoria. Y al igual que les pasa a los consumidores de droga, para mantener la euforia temporada tras temporada, el descuento promedio debe ir en aumento. Del 15% al 25%, del 30% al 50%, y ya no es suficiente, hace falta más... al 70% !!! e incluso al 90%.


¿Cómo podrán ganar dinero con semejantes descuentos?

Los márgenes netos de las cadenas —la diferencia entre lo que pagan por la mercancía y el precio a la que la venden— se mantienen sin cambios. Es lógico, si ganaran cada vez menos los inversores retirarían su dinero.

Los descuentos funcionan así: Un proveedor le vende la prenda a un minorista por 15€. El precio de venta al consumidor se fija en 50€, lo que daría un margen de ganancia un 70%. Unas pocas unidades se venden a ese precio al principio, luego se vende una cantidad mayor al aplicar el primer descuento del 20%, a 40€, y la mayor parte del lote se vende al precio "final” de 25€ al aplicar un descuento al consumidor del 50%. Eso produce un precio minorista promedio por unidad de unos 30€ lo que otorga a la tienda un margen neto de alrededor de 45% sobre el producto.

"Muchos de los descuentos ya están incorporados en el producto para que los márgenes comerciales sean estables"


¿Hay excepciones?

Si, hay excepciones y rebajas reales, pero pasa pocas veces. La mayoría de las ofertas que vemos se planean para ser rentables partiendo de precios iniciales muy inflados, pero en épocas puntuales las tiendas deben competir por conseguir ventas, o bién se quedan con exceso de inventario y se ven obligadas a añadir rebajas mayores a lo planeado. Las rebajas a pérdida para atraer clientes existen, pero solo aplican a unos pocos productos, y no es lo habitual.

Por eso un mismo producto vale prácticamente igual en todas las tiendas aunque una la venda al 20% de descuento, otra al 10% y otra al 15%.  y por eso no merece la pena recorrer tooooda la ciudad en busca de una diferencia de 5€, ya que gastarás mas en gasolina y parking que lo que puedas ahorrar. La proliferación de marcas propias, también existe para que no puedas comparar y no descubras el truco.

Esto no es nuevo, pero va en aumento en la era de Internet.

Esta práctica que comenzó en los EEUU -por algo son los reyes del show business- hace tiempo que se ha extendido a todos los países y ha encontrado el terreno ideal en las compras por Internet, donde se puede jugar con los precios al minuto.

Antes no era así. La mayoría de los artículos solían venderse a precio fijo y había una cantidad limitada de ofertas para vaciar el inventario que no se había vendido al finalizar de la temporada. Eso comenzó a cambiar ya en los años 70 y 80 en EEUU, con la proliferación de los centros comerciales que intensificaron la competencia y obligaron a buscar nuevas formas de vender. La estrategia de comenzar con precios altos para rebajarlos gradualmente fue diseñada para generar entusiasmo y atraer a los compradores… pero ganando lo mismo o más.

"La ilusión para el consumidor radica en que el precio original al que se aplica el descuento suele estar inflado, y los artículos casi nunca se venden al precio sin descuento. El descuento es una caraterística mas del producto. Otra táctica consiste en subir los precios de venta antes de la temporada de Navidades para luego realizar los descuentos.



¿Un segundo par de gafas por un euro más? JA!!!!


Hoy en día, el ascenso del comercio electrónico posibilita llevar el registro y modificación de los precios en la web en tiempo real y diseñar efectos ópticos a la carta para cada consumidor.  Esto se denomina precios dinámicos, precios que cambian según desde donde te conectes o según tu poder adquisitivo calculado con tu historial de compras por Internet.

Piénsalo: ¿Te dejas llevar por las ofertas? ¿Compras más si el descuento es mayor?

Cuéntanos en los comentarios… ¿Que descuento sorprendente has visto?


Mas información en: