jueves, 29 de septiembre de 2011

Historia de la crisis según Santiago Niño Becerra

Santiago Niño Becerra habla sobre la situación económica actual. Esta semana le han entrevistado en TV y estas son algunas de sus teorías y comentarios acerca de cómo hemos llegado aquí; en que punto estamos; y lo que él piensa que va a pasar a partir de ahora.

¿De quién estamos hablando? : El profesor Niño Becerra es catedrático de Economía en la Universidad Ramón Llull y es el autor del libro 'El Crash del 2010'. A demás aparece a menudo en los medios de comunicación para debatir de un modo accesible sobre temas de economía. Hay quién no está de acuerdo con sus teorías, -por ejemplo vaticinó que el paro llegaría al 30% en España- pero su modo de explicar las cosas es fantástico porque las hace comprensibles a todo el mundo. 


Santiago Niño Becerra habla de la crisis post-global: 

1. ¿Cómo hemos llegado a esta situación? 

A finales del S.XX se había alcanzado el límite de crecimiento así que se decidió que se continuaría creciendo a base de crédito. A cualquiera que tuviese una mano para firmar se le dió una tarjeta de crédito para que fuese a endeudarse.


Resulta que hemos convertido el Audi A6, y el pasar las vacaciones en destinos exóticos en 'bienes de primera necesidad': Si tienes un cargo y no vas en un Audi eres un fracasado.


Becerra explica que para obtener todos esos artículos 'de primera necesidad', hemos recurrido al endeudamiento y nos hemos a costumbrado al 'lo quiero, lo tengo'. Durante muchos años no ha sido necesario tener dinero para conseguir las cosas que nos apetecían. 

Como la naturaleza humana nos lleva a desear cada vez más y más, llegar al colapso era solo cuestión de tiempo.


2. ¿En que punto estamos ahora?

Ya hemos alcanzado el colapso, hemos llegado al final de una era. Este modelo de crecimiento basado en endeudarse cada año más ya no sirve, está agotado. 

No hay mas crédito. Punto pelota.

Ahora debemos pasar a una nueva era basada en la productividad, en la eficiencia y en la 'economía real' donde para gastar hay que haber producido primero. No hay otro camino posible para la mayoría de los ciudadanos.


3. ¿ Y ahora que podemos hacer? La gente ha de seguir viviendo.

Por desgracia el 90% de la gente tiene esta mentalidad, la de comprar a plazos, -o sea, crecer a base de crédito-, y ahora tendremos que enseñar a la gente que de éste modo las cosas no pueden funcionar, que esto a lo que están acostumbrados ya no va a ser así a partir de ahora. 

En la era post-global -que es la actual- si no puedes no endeudarte tienes un problema, porque el crédito está agotado. Las lineas de crédito están cerradas para la gran mayoría de los particulares, pequeños empresarios, y comerciantes.

Es triste pero hay que decirlo: si tienes un negocio y no puedes generar cash-flow en tu dia a dia para continuar funcionando cierra de inmediato porque nadie te va a dar credito. Los pequeños negocios que necesitan funcionar a base de credito lo tienen muy negro.


Si necesitas un crédito para seguir funcionando es que no estás haciendo bien las cosas. 


Muchas empresas de las que había llegaron a existir porque había crédito, pero que sin crédito nunca hubiesen nacido. A menudo oimos a pequeños empresarios o autónomos decir 'es que he ido al banco y no me han dado el crédito'. Pues bien, ni lo han dado ni lo van a dar


4. ¿Podremos recuperarnos? ¿Podríamos mejorar con un cambio de gobierno?

Nunca vamos a volver a estar como antes, ni a crecer como en la época dorada del 2005. Antes lloverá de abajo hacia arriba que volver a la situación anterior -dice-. Solo van a darle crédito a empresas que fabriquen bienes de primera necesidad los cuales se sepa que se van a vender seguro. 

El gobierno no puede hacer nada

Da igual quién gane las próximas elecciones porque la política económica de España la hacen las grandes empresas y la Unión Europea. Ellos tienen la sartén por el mango, no los gobiernos.


5. Y sobre la vivienda... ¿Comprar o alquilar? 

Siempre alquilar, comprar es una mala idea. Comprar una vivienda 'como inversión' tal y como se hacía antes es la peor idea que una familia puede tener, y plantearlo como una forma de ahorro es aún peor. Hay modos de inversión y de ahorro mejores que el ladrillo para las familias.



Santiago Niño Becerra pronosticó en 2009 que la tasa de paro en España alcanzaría el 30% en 2012, cosa que algunos consideran exagerada. En aquel entonces el paro era del 15%. (link).


Más información en La Calle Lipova
Historia de la crisis (versión 2008)

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martes, 27 de septiembre de 2011

Frases de película, Minority Report

 "Si hay un error es humano, siempre lo es"

  
Minority Report – Steven Spielberg, 2002


Resumen:
La película plantea un escenario de ciencia-ficción en el futuro, donde se ha conseguido desarrollar un sistema con el que acabar con los asesinatos: Una unidad especial que se llama PreCrimen.

Las capacidades extrasensoriales de tres ‘videntes’ unidas a la más avanzada tecnología permiten a la policía del futuro actuar contra el crimen de un modo infalible, evitándolo antes de que se produzca. En la película, Tom Cruise interpreta a un policía de PreCrimen, John Anderton, quién se ve acusado de un asesinato que aun no se ha producido. A partir de ese momento Anderton tratará de demostrar que él es incapaz de matar a nadie.

¿El sistema ha fallado al acusar erroneamente al policía? ¿O en ocasiones las personas somos capaces de lo impensable? Ante la duda y la posibilidad de que se cancele el programa PreCrimen, aparece una tercera opinión: “El sistema es perfecto, si hay algún fallo es humano”.

Conclusión:
Los sistemas siempre se consideran superiores a las personas que los manejan. En la teoría los sistemas no fallan, si hay un error es humano.


Video: Trailer de la película (I)



Video: Trailer de la película (II)


Video: Accidente aéreo causado por un fallo humano


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Wall Street (II) El dinero nunca duerme (2010)
 

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jueves, 22 de septiembre de 2011

Frases de Warren Buffett, los impuestos

"Ni mis amigos ni yo dejamos de hacer un buen negocio pensando en los impuestos que tendremos que pagar por los beneficios" 
Warren Buffett, 2011


Buffett publicó una carta abierta en el diario estadounidense The New York Times donde afirmaba que el Congreso de Estados Unidos les ha mimado durante mucho tiempo a él y a sus amigos multimillonarios, y dijo que él aumentaría de inmediato los impuestos a las familias que tengan ingresos gravables de más de un millón de dólares y que los elevaría aún más para quienes ganan por encima de 10 millones. 


Según explicó, las personas que invierten dinero para ganar más dinero pagan proporcionalmente menos impuestos por sus ingresos, -y a menudo mucho menos- que las personas que reciben un salario, y lo ilustró con su propio ejemplo: Dijo que él había pagado un 17% de impuestos el año pasado por sus ganancias en inversiones, frente al 35% de media que pagan sus empleados por la nómina.Los estadounidenses han perdido la confianza en el Congreso para que enfrente los problemas fiscales, añadió


Por su parte el presidente de EEUU, Barack Obama ha recogido el guante y ha preparado un nuevo impuesto para gravar los ingresos del capital que ha recibido el nombre de 'la Tasa Buffett'. Por esta razón algunos periodistas americanos han empezado a referirse ahora al multimillonario que también es conocido como el Oráculo de Omaha (Omaha es su ciudad natal) como 'el Oráculo de Obama'

Noticia relacionada: Obama elabora un nuevo impuesto para los ricos siguiendo los consejos de Warren Buffett | Via: Cincodias.com



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Más información sobre WB (en inglés)

Warren Buffett, The Money Maker - Ver vídeo

martes, 20 de septiembre de 2011

Seguros de risa

Bastantes de los seguros que se anuncian en televisión están optando por el humor a la hora de realizar sus spots. ¿Habrán llegado a la conclusión de que con la magia de una sonrisa se llega mejor al cliente?

Veamos unos ejemplos actuales: 
(Clic en los vídeos para ver los anuncios)
  • Un perro que podría ser muchas cosas, entre ellas un reputado mentalista, pero como se llama Rastreator su vocación es otra.

  • No es el último baile de la India, ni un nuevo ritmo africano, es Balumba, el seguro con el que ganas en precio.

  • Que alegría, madre! Ha llamado usted a Linea Directa.

  • Y mi favorito: El de las migas de la tostadora. Es un Acierto de spot pues resulta de lo más pegadizo.

Otros, sin buscar el humor directamente logran arrancar alguna sonrisa:
  • El mejor seguro del Universo -según ellos mismos- , la Mutua Madrileña

¿Se han puesto de acuerdo? ¿Es una tendencia de Estados Unidos que se han copiado aquí? ¿Han contratado todos ellos a la misma agencia de publicidad sin saberlo? Me gustaría poder descifrar los secretos que guardan las compañías de seguros.

El estilo de publicidad en tono de humor, con voces cómicas, o mascotas animadas contrasta con la realidad cuando el cliente trata de hacer uso de estos mismos seguros. Normalmente sucede que a la hora de dar un parte de accidente, la operadora que toma nota realiza una serie de preguntas y la conversación concluye con el típico, lo lamento pero esa situación no está incluida en el seguro.

Si justo lo sucedido no está incluido en el seguro ¿Es por mala suerte? ¿O es magia?

En magia hay una técnica que se llama ‘forzar una carta’ y que consiste en que el ilusionista logra que alguien del público escoja la carta que él desea sin que se de cuenta. Algo similar hacen estas preguntas de la operadora, conduciendo al cliente a respuestas que le llevan a una situación ‘no incluida en el seguro’.

Cuando se me rompió la lavadora, el hombre de la garantía me preguntaba ¿han hecho esto o aquello?. Yo sabía que si decía si, ¡magia! : Situación no incluida en la garantía y a pagar. Lo mejor sin duda es dar los menos detalles posibles y solicitar al seguro que lo arregle. 

¿Como hablar con el seguro para que cumpla con su obligación?

La respuesta más segura ante las preguntas del seguro es No se, de repente se rompió y no parar de preguntar ¿Cuándo me van a enviar al técnico?

Los seguros simpáticos se suelen volver menos simpáticos cuando les toca trabajar, así que no te despistes con trucos de magia y  asegúrate contra los seguros. Que el acierto te acompañe.

Saludos!!
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viernes, 16 de septiembre de 2011

La marcha de un inquilino ¿Que hacer?

Despues de dos años y medio de estancia mi inquilina se va del piso. Esto lleva asociados algunos trabajos que no podemos descuidar si queremos mantener el control de la situación. Cuando un inquilino se marcha, es necesario hacer algunas cosas que si olvidamos pueden ser causa de problemas y costarnos dinero. Como dice Robert Kiyosaki, debemos ocuparnos de nuestros propios asuntos.


"La diferencia entre alguien que llega y la misma persona cuando se va está en sus motivaciones".

Piensa por ejemplo en unas vacaciones, seguramente estás mas motivado para el viaje de ida que para el de vuelta. En mi caso, cuando fuí a China este verano no me importó madrugar para coger el avión, las esperas, los controles ni los trasbordos. Pero para el viaje de vuelta esas mismas cosas me parecían 10 veces mas molestas porque la motiviación incial había desaparecido. Un inquilino que se marcha tiene motivación cero e interés cero en facilitarte las cosas, pues está pensando en su proxima nueva casa.

Muchos inquilinos piensan que con irse del piso ya han cumplido... pero esto no es así. A continuación 4 cosas fundamentales que no se deben dejar de hacer cuando se marcha un inquilino.

4 cosas que debes hacer cuando un inquilino se va de tu casa


1. Firmar una carta de renuncia.


El inquilino debe firmar un acta donde renuncia a seguir ocupando la vivienda. Debe indicar expresamente el día que abandona el piso ya que el contrato de arrendamiento se sigue considerando vigente mientras no se diga lo contrario: si no se hace este sencillo paso hay consecuencias no deseables: Sin una carta de renuncia firmada por el inquilino que se marcha, no se puede legalmente volver a alquilar la vivienda a otra persona, ni se permite empadronar al nuevo inquilino, porque oficialmente el contrato anterior sigue vigente.

  • No hacer firmar al inquilino una carta de renuncia con la fecha donde abandona el piso puede ser causa de problemas legales, burocráticos, e incluso financieros.

2. Revisar los contadores


Es fundamental comprobar que las últimas facturas pagadas corresponden con los consumos reales realizados de agua, electricidad y gas. No es probable que haya facturas por pagar puesto que la compañia eléctrica corta el suministro si no se le paga, pero algunas personas falsean durante años las lecturas del contador para pagar menos.

Puede ocurrir que encontremos una gran diferencia entre los consumos declarados a la compañia y los reales. Si no se detectan estas desviaciones el propietario deberá hacerse cargo antes o después del importe puesto que el siguiente inquilino no se va ha responsabilizar -logicamente- de los gastos de su antecesor.


  • Mirar los contadores, comparar los datos con la factura real y calcular las posibles desviaciones es una tarea tediosa, pero si no se hace puede costarnos dinero.

3. Limpiar el piso


Es una norma de educación básica que al marchar de un sitio se deje en el mismo estado en que se encontró. A demás, en el contrato suele indicarse que el inquilino saliente debe entregar el piso limpio, tal y como lo recibió. Pero la realidad es otra el 99% de las veces. Un ejemplo: ¿Que pasa cuando en el cine se acaba la pelicula y se encienden las luces?¿Que le ha pasado al suelo? La moqueta que estaba limpia y recien aspirada, en menos de dos horas se ha convertido en un campo de batalla, los restos de comida invaden el suelo y hay envases desparramados por todos lados.

Una buena limpieza es conveniente tanto cuando estamos ofreciendo un piso como si queremos vender un coche, pues es bien sabido que también compramos 'por los ojos'. Más aún en epocas como la que vivimos donde la oferta es mayor a la demanda. Normalmente el dueño es el que acaba limpiando, porque es el más motivado en que su piso (o coche) tenga el mejor aspecto posible y enamore a los interesados.


Una limpieza a fondo requiere un tiempo y tiene un coste, bien sea que contrates a alguien para hacerlo, bien lo hagas tu mismo (tu tiempo también vale) has de tenerlo en cuenta.
  • No limpiar el piso antes de enseñarlo puede hacer que tardes más en encontrar nuevo huesped, y el tiempo es dinero.

4. Devolver la fianza.


Esto no es tan obvio como podría pensarse: el propietario debe conservar la fianza en su poder hasta el último dia de vigencia del contrato. Es un gran error permitir que el inquilino no pague algún mes de su estancia a cuenta de la fianza que depositó al firmar el contrato - tampoco los últimos meses- . Si el inquilino llega al último dia de estancia y no se le debe nada seguramente sea porque el inquilino debe algo al dueño y cobrarlo a posteriori será misión imposible. Los inquilinos se esfuman trás abandonar el piso y si has de reclamarle algo es posible que no le puedas localizar nunca jamás.

  • El no gestionar bien la fianza inicial también puede acabar costandonos dinero.

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Vivienda a debate: ¿Comprar o alquilar?

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miércoles, 14 de septiembre de 2011

¿Cuál es el mejor seguro?

Las ruedas de mi coche están llegando al final de su vida útil. He ido a varios talleres a pedir presupuesto y he descubierto que algunas cadenas de mantenimiento del automóvil también venden seguros para neumáticos. Nunca antes me habían ofrecido un seguro para los neumáticos del coche. (Un ejemplo aquí)

Mientras escribo esto, en la televisión ponen un anuncio de seguros de coche, luego otro de un comparador de seguros online, luego otro de un banco que propone reagrupar todos los seguros en uno. Recientemente he cambiado de móvil, y recuerdo que me ofrecieron un seguro para el móvil. El año pasado me preguntaron si quería un seguro para la cámara de fotos. Estamos rodeados de seguros, y eso me hace reflexionar:

¿Cuántos seguros necesitamos? 

En concreto y para el caso expuesto, ¿Para qué querría alguien un seguro de neumáticos? ¿Quién necesita algo así? ¿Están los vendedores de ruedas pensando en dar el mejor servicio a sus clientes, o solo tratan de encontrar una manera innovadora de conseguir más dinero?

Con tantas ofertas de seguros, puede surgir la pregunta de qué hacer cuando nos ofrecen uno, o cuál escoger en caso de necesitarlo.


¿Cuál es el mejor seguro? Mi opinión es clara, 



El mejor seguro es el que no necesitas.

Creo que es absurdo asegurarlo todo y la creciente oferta de seguros hace necesaria una reflexión. Por ejemplo yo solo tengo dos seguros, el obligatorio del coche y el obligatorio de casa. Menos es más.


El mínimo obligatorio es suficiente para mi, pues trato de ser cuidadoso con mis cosas. Si conduzco con precaución y respetando las señales y los límites de velocidad ¿Para qué necesito un seguro más completo?. Si yo trato bien mi cámara de fotos, ¿Para qué quiero un seguro de cámaras?  ¿Para qué quiero asegurar contra incendios el contenido de mi casa? No conozco a nadie a quién se le haya incendiado la casa, soy responsable con mis cosas y con mi casa, y no voy a permitir que se incendie.

Otro ejemplo clásico es el seguro del coche: Alguien se compra un coche nuevo y como el coche es nuevo escoge el mejor seguro que también es el mas caro. Pero ¿por qué pagar 500€ de más pudiendo tener el básico? Si no pasa nada en dos años tienes 1000€ en tu bolsillo para lo que quieras. y en diez años -la vida media de un coche- son 5000€, es como para pensárselo.



Muchos de los seguros que se venden hoy en día solo venden la sensación de seguridad, pero no seguridad. La seguridad la pone cada uno con su actitud así que mi consejo es no perder demasiado tiempo analizando seguros:

Tu actitud es tu mejor seguro.

A demás todo lo que te ahorras en tantos seguros puedes usarlo para arreglar las cosas que se te vayan estropeando.
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lunes, 12 de septiembre de 2011

Links sobre especulación en bolsa

Para quién siempre quiso saber lo básico del funcionamiento de la especulación financiera dejo unos enlaces a dos de los blogs que sigo habitualmente.

En 'Novatos Trading Club' y en 'Basicmix' respectivamante que hablan de invertir / especular en bolsa y de los derivados financieros. En ambos casos se explica de modo sencillo y comprensible para todo el mundo, con ejemplos y procedimientos paso a paso.

Si siempre quisiste saber como ganar dinero especulando en bolsa y no tienes tiempo de acudir a un curso aqui encontrarás información de interés.

http://basicmix.wordpress.com/2011/08/30/curso-de-derivados-financieros-los-futuros/ (Vídeos)
http://www.novatostradingclub.com/principiantes/invertir-en-bolsa-2/

Saludos,

viernes, 9 de septiembre de 2011

La promesa de crear 3.5 millones de empleos

La última promesa previa a las elecciones españolas son los 3 millones y medio de empleos que el PP afirma que se pueden crear con las reformas acertadas en la legislación laboral. Veamos por que es imposible que tal cosa suceda.




España, un pais que ha generado 4 millones de parados en 4 años, no puede soñar con generar 3.5 millones de empleos en una legislatura, ni en dos.


El club de las peores economías de la UE lo forman Grecia, Portugal Italia, Irlanda y España. El éxito para España hoy en día no es reducir el paro, es no caer en 'default'. Lo que sucede es que las inminentes elecciones obligan a los partidos a manifestar grandes aspiraciones con el objetivo de ganar notoriedad e influir en los electores.

Anteriormente explicamos la promesa electoral socialista de crear un nuevo impuesto para los bancos : El gobierno le sube los impuestos a los bancos para recaudar mas, y como consecuencia los bancos les suben las comisiones a sus clientes para compensarlo. Al final el resultado es un impuesto 'a todo el mundo' camuflado como una medida anti-ricos.



Los populares también se han apuntado a las promesas rocambolescas y Mariano Rajoy asegura que se generarán 3.5 millones de empleos si él es presidente. ¿Como puede ser eso posible? sus asesores han pensado en todo para que esta idea parezca creíble.

En primer lugar hay que tener claro que no será el estado el que absorbería 3.5 millones de desempleados para hacerlos funcionarios. Al menos aqui no tratan de engañar, se acaba de reformar la constitución para que la administración no se endeude más, los presupuestos publicos están congelados, e incluso los sueldos de los funcionarios actuales se ha reducido en algunos casos. No habrá mas funcionarios, en esto estamos todos de acuerdo. ¿De donde salen entonces millones de puestos de trabajo? Pues de las empresas.

Concretamente dicen que se lograría favoreciendo a los emprendedores, autónomos y pequeños empresarios que son quienes realmente crean empleo



Esto último es cierto, pero algo falla: las empresas no tienen ganas de contratar a la gente que han despedido estos últimos años. La solución entonces pasa por un escenario donde 1 millon de nuevos emprendedores o autonomos inician una actividad y contratan a entre dos y tres empleados de media cada uno, con el resultado de 3 millones y medio de personas más trabajando. Si esto sucediese se acabaría con el 75% del paro que hay en España. Las matemáticas no engañan, pero la idea es fantasiosa. Me pregunto como se les habrá ocurrido.

        "El lider popular sueña con que los parados creen su propio empleo"

Se trata de aplicar la tendencia actual en el mundo globalizado post-crisis del háztelo tu mismo. Hoy en día si tienes una avería no viene un técnico a reparar nada, sino que te dan las instrucciones por telefono para que tu mismo lo hagas; o te dicen que te bajes un pdf de la web. IKEA
 te pide que tu mismo escojas lo que quieres y lo configures a tu gusto, despues que lo recojas del almacen, que tu misimo te cobres y finalmente te lo lleves a casa y lo montes tu solito. Hoy en día tu eres el rey


Entonces, si en IKEA pueden cortar unas maderitas y la gente se hace ella misma el mueble, -y se ha visto que ese sistema triunfa- tambien podría funcionar que la gente sin trabajo se creen ellos mismos su trabajo, y asi acabar con el paro. 



¿Es posible convertir a un millón de parados en empresarios? ¿O se requiere de una formación y una cultura empresarial que hoy por hoy no existen? ¿Se cuenta con los valores del esfuerzo y sacrificio necesarios? En cualquier caso ¿Que debería hacer un gobierno para favorecer a los emprendedores'


Mas información
Ver aquí la tasa de paro actualizada.


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martes, 6 de septiembre de 2011

El impuesto para ricos y bancos


Recientemente el gobierno ha anunciado que creará un nuevo impuesto para los ricos y para los bancos, pero lo que no han dicho es sobre quién van a recaer concretamente estos impuestos. (Ver la noticia en finanzas.com)

En teoría parece que se trata de los que más dinero tienen (que por definición son los ricos y los bancos) paguen más impuestos para que el gobierno no tenga que seguir recortando en gastos sociales. Parece que tratan de usar el método de Robin Hood: ‘quitar el dinero a los ricos para dárselo a los pobres’. Pero en la práctica, ¿Quién va a acabar pagando más a causa de estos impuestos?



¿Quién va a pagar los nuevos impuestos?

En primer lugar está el impuesto a los ricos. Así sin especificar quienes son los ricos y sin determinar cuáles son los baremos que diferencian entre ricos y no-ricos, parece más una medida de marketing de cara a las próximas elecciones (20 de Noviembre) que una medida anti-crisis. Como dijo Remo en El Blog Salmón: 'En España no hay ricos, los impuestos los pagamos sólo los tontos' (ver link al artículo más abajo)

Por otro lado, el impuesto a los bancos está más que claro sobre quién va a recaer. Exacto, sobre ti y sobre mí. 

No es muy difícil adivinar que, si cuando sube el carburante las aerolíneas trasladan ese incremento de costes a los billetes que venden, cuando la banca reciba más impuestos trasladará esos costes a sus clientes en forma de comisiones, primas y seguros. Al fin y al cabo los directivos de los bancos han estudiado los mismos Masters que los de las compañías aéreas.

En resumen, el anuncio del impuesto a ricos y bancos …

a)    Es una medida de marketing: se trata de hacer pensar que ya que los culpables de la crisis son los ricos y los bancos, ahora lo van a pagar subiéndoles los impuestos.

b)    Es una maniobra de distracción: porque no se dice quién son los ricos, y en todo caso son muy pocos los casos de gente con sueldos ultra-altos.

c)    Lo pagaremos entre todos: porque la tasa a los bancos, se traslada en trocitos a sus millones de clientes.


La banca aumenta sus comisiones | Diario información, El mundo


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lunes, 5 de septiembre de 2011

Como hacer una subasta inversa


El objetivo de una subasta normal es vender algo al mayor precio posible. El objetivo de las subastas inversas es comprar lo más barato posible.

En una subasta normal el vendedor reúne a los interesados en comprar algo y quién ofrece un precio mayor, se lo lleva. Por ejemplo eBay fue el pionero en llevar las subastas entre particulares a internet. En una subasta inversa alguien que quiere comprar algo habla con varios vendedores y el que finalmente lo ofrece por menos, consigue el trato.



En el artículo donde expliqué cómo comprar un coche por cero euros al mes explicaba el concepto de subasta inversa, y cómo hice competir a varios concesionarios por ofrecerme el precio más bajo para el mismo modelo de coche.

Hay dos técnicas básicas para hacer subastas inversas: La subasta inglesa y la subasta holandesa, ambas pueden combinarse para lograr una técnica mixta. Las grandes empresas pueden utilizar las nuevas tecnologías para poner a competir a los vendedores ‘en tiempo real’ por lograr un acuerdo; parecido a lo que hace eBay pero en privado. Quien baja más el precio logra la venta.


Primera parte: La preparación

S necesita una preparación previa para efectuar cualquier buena compra, conviene tener claras como mínimo dos cosas:

1.     Saber qué es lo que quiero comprar exactamente. Por ejemplo si es un coche, la marca, modelo, motorización y acabado. Cuanto más se especifique, más fácil será comparar las ofertas.

2.     Un listado de vendedores que pueden ofrecerme lo que quiero comprar para ponerlos a competir entre ellos.

Segunda parte: La subasta

a) Subasta inglesa:

Consiste en que cada vendedor hace una oferta, y se le compra al más barato. Se pueden hacer varias rondas de ofertas, donde todos los vendedores conocen el precio de los demás y pueden ir bajando sus pretensiones para ser ‘el más barato’. En este caso el vendedor tiene que tomar la iniciativa y decir cuál es el mínimo precio por el que vende.

b) Subasta holandesa:

En la subasta holandesa es el comprador quien toma la iniciativa proponiendo un precio a los vendedores. Se trata de preguntar a cada uno si vende por un precio marcado por el comprador, que comienza siendo bajo y va subiendo si no encuentra vendedor. Aquí el comprador dice cuál es el máximo precio por el que compra. Si nadie vende por ese precio, se va aumentando hasta encontrar vendedor.

En resumen:

En ambos casos se trata de trasladar a los vendedores la presión de saber que hay otros interesados en llegar a un acuerdo con el objetivo de forzar un mejor trato para el comprador. A demás se pueden añadir otros elementos como un límite de tiempo al igual que en las subastas normales.

Información complementaria:

La subasta electrónica inversa | Wikipedia
La subasta electrónica | legaltoday.com 

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